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女装电子商务的一些试错心得

添加日期:2010-10-07 ag赌神|注册卡

定位上的一些:
优衣库的秋款出来了,昨天逛得我心灰意冷,平价品牌,被这个日本首富柳井正玩得淋漓尽致。
折后39元的T,还是特种面料... ...
潮流感上做得一塌糊涂,远远落后于H&M和zara,他最简单的基本款却卖得风生水起
李维斯一条599的的牛仔裤,优衣库里一条相似度很高的,售价299,质量还不差
今年我自己在优衣库买了两次衣服,有个朋友今年买了三、四次,并且他现在只穿优衣库的袜子和内裤。

身边买过优衣库衣服的朋友都很认同这个品牌
穿起来没有什么范儿,但:
面料好,摸着舒服;
版型好,穿在身上合身;
类似的面料和款型,它家便宜

平价服装品牌,或者说大众品牌定位,传达给消费者一个概念,或者让他心理有对比,哪个更直接更有效?持续观望衣神和成衣之王。
社会由大众组成,目标人群定位决定市场规模,09年淘宝的2000亿,大多也是几十元的平均客单价累积起来的。(V版——价格决定规模)
大众市场,不缺贵衣服,不缺廉价衣服,缺大众平价品牌,优衣库照这么发展下去,不出大的纰漏,三五年后在中国会是什么高度?
优衣库,名字取得好,对经营理念执行好。物美价廉,老祖宗喊了XXXX年(四位数),100%说到做到,90%的中国人做不到,小日本柳井正带领他的团队在做。

亲爱的雕爷又要骂了:你丫的,白手起家是不需要战略导向的,只要机会导向。
忍不住去想啊,惆怅...

货源上的一些:
做服装网络渠道的,懂得网上销售的包装,每一个成功网店背后,都有一批默默无闻的网络推手;做线下传统渠道的,知道衣服怎么样做,每一个成功的批发档口背后,都有两三家偷偷抄版的山寨工厂。
电子商务=电子+商务,大佬们说烂了。
秋冬季,做服装的网店,生产环节又是疼痛的问题,小工厂加工质量不行,大工厂没空搭理你。
网上打版、生产一条龙的兄弟,又不大靠谱,被宰一笔不说,还要听话才有货。
前段时间去拜访了广州一个在理念上将电子与商务结合得不错的公司,在广州某服装商会讲解过电子商务,大手笔的展厅和办公室,据说还是国内顶尖咨询机构支持,前两天再打开他网站,域名过期。
和一个传统老板谈好合作,他给供货,还给帐期,秋款出来了二十来款,做工细节上,大打折扣,成本的确有优势,不敢卖。
和传统老板合作,生产力上,的确是可以解决,理想化的状态,你连钱都不用出。
但太多的东西需要磨合,磨合得能否到位?
做网店的哥们,多和这些传统老板们打打交道,多逛逛传统批发市场,会很有收获。
换个角度去思考问题,其实有很多东西是可以合作的,别把自己定位为上门讨货的乞者。
比如他的品牌包装是否到位?他库存是否滞销?他家闺女愁不愁嫁。。 。。。
有些信息可以分享给大家:
低端如沙和这种批发市场,养活了N多淘宝皇冠店,有三栋楼,做网货一件批发,全是仿淘宝爆版、韩版,质量么,适合蒙人,不过价格真是便宜,起步资金不多的朋友,可以尝试一下。
中端如站西、十三行之类,一些款式会让你惊讶,这不是淘宝XX家的么?一般五件、十件你就可以拿货,再把图片什么的解决掉,要求运营资金也不高。
还有就是红棉、白马这些,一些品牌或淘品牌,都有从这里淘货回去改标的情况。

在网上卖衣服,把自己定义为搬运工,可能比较容易起步。
除非你邪教教主气质能和LUNA阿卡相媲美,才考虑整整小情调,玩玩长尾,否则容易画虎不成反类猫。在淘宝上,这样的例子可见多了。

资金上的一些:
10万和1万资金,其实是一样的。别以为10万能比1万多存活十倍时间。
半年之内,能很轻松从银行弄二三十万,这还是胆儿小的。
现金不是主要问题,现金流才是主要问题。

网店装修和宝贝描述:
能力有限,就抄袭为主,吸取众家所长为已用,比如衣神的宝贝尺寸、雕爷家的告客户书、鞋神的单品包装等等。不是为了好看,而是让买家看到他想看的。
电子商务做服装——衣服美、模特美、价格美,这是混了一个月女性QQ群,一个购物狂告诉子启的九字真言,我信以为真。
越傻不拉叽,越接近事物本质。
就像优衣库网店那神奇的1张宝贝图+1句话的宝贝描述,背后支撑的是在实体店消费过的用户,知道他的衣服质量。
鞋神羊总家的鞋,诺大个团队,一个阶段只做一款产品,从款型潮流到配饰细节,让买家感动得一塌糊涂。
羊总家好在哪里?
单说产品性价比,和传统批发市场比,还有些距离,但它的宝贝描述,优于淘宝行业水准。
优于行业水准,这是做电子商务的工作标准。

推广上的一些:
做首页硬广,单客开发成本近一百元,做直通车,平均水准应该也超过20元。
做团购和聚划算,是炒作爆款的捷径,平价或亏本的定价,单客开发成本在30-50元,能上聚划算,前期操作用点心,可以做到不亏。
图片好、款式好、质量好,才考虑大型促销活动,否则几十元的单客开发成本,亏本赚吆喝,客户体验做不好,没有回头客,到头来还要责怪淘宝心黑。
直通车,研究了段时间,放弃了。竞价机制和不知所谓的2秒停留时间,让人很惆怅。
但在关键字上用点心,能做到低于平均出价,或低于同行推广费用,在直通车上,就及格了。
那些啥啥添加200关键词、点击费用1毛之类的,要么是过时,要么是数据派,不靠谱。
七月份试了一下,还是能找到一些3毛钱左右,每天几百点击量的优质词。
还有一些隐性词,也是牛X闪闪的,最多的时候,一个词,带来的正常IP能接近1000,一款销量才几十的衣服。
找一些稳性的词,每天带2000个IP,应该不难实现,在这关键词优化上下点功夫,每天5000IP,应该是靠谱的。
当然,已经被公布的方法、技巧,肯定是不管用的。
据说,某淘宝店,用服务器不间断的测试关键词。
降低你的单客开发成本,用比同行低的价格做推广,你才能活得比他久。

V版说:前期价格,后期服务,重剑无锋,大巧不工。
价格是对比出来的,买家是不知道卖家之间的成本的,性价比要有对比、有参照。
做好服务是为了增加客户回头率,这个是建立在“货好”的基础之上。增加客户回头率,就降下了单客开发成本,在商品同质严重的服装行业,单客开发成本比同行低。
用亲爱的雕爷的话讲:子启,白手起家者,往往是在技巧上面做巧妙了。


每个人总有一些自己在行的东西,懂一些大众不懂的小技巧,和电子商务有关的。
那么短我吧,白手起家、脚踏实地的野猪们,求交往!
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